ข่าว - ความสำเร็จในงานแคนตันแฟร์: ท่อลมอุตสาหกรรมและท่อไฮดรอลิกช่วยสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งกับลูกค้า

กวางโจว ประเทศจีน – ในงานแคนตันแฟร์ที่ผ่านมา ผู้ผลิตท่ออุตสาหกรรมชั้นนำรายหนึ่งต้องเผชิญกับความท้าทายที่คุ้นเคย นั่นคือ การสร้างความเชื่อมั่นจากผู้ซื้อระดับโลกที่มีประสบการณ์และเคยเห็นผลิตภัณฑ์มานับไม่ถ้วน อย่างไรก็ตาม ครั้งนี้ผลลัพธ์กลับแตกต่างออกไป ผลิตภัณฑ์สองกลุ่ม ได้แก่ ท่อลมอุตสาหกรรมและท่อไฮดรอลิก กลับกลายเป็นดาวเด่นอย่างไม่คาดคิด เปลี่ยนผู้เข้าชมงานที่เคยลังเลให้กลายเป็นพันธมิตรระยะยาวที่กระตือรือร้น

ความท้าทายของลูกค้า

บริษัทจัดจำหน่ายอุปกรณ์ก่อสร้างขนาดกลางจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เดินทางมายังงานแสดงสินค้าครั้งนี้ด้วยความต้องการที่ชัดเจนสองประการ:
สายยางลมที่ทนทานสำหรับเครื่องมือลมในสถานที่ก่อสร้าง
สายไฮดรอลิกคุณภาพสูงสำหรับรถขุดและรถตัก

ก่อนหน้านี้พวกเขาเคยร่วมงานกับซัพพลายเออร์รายอื่นมาแล้วสองราย แต่ประสบปัญหาเรื่องแรงดันแตกที่ไม่สม่ำเสมอและความทนทานต่อการเสียดสีต่ำ ความไว้วางใจจึงต่ำ และพวกเขาพร้อมที่จะถอนตัวหากไม่ได้รับการพิสูจน์ว่าดีกว่าเดิม

การทดสอบภาคสนาม: เห็นแล้วจึงเชื่อ
แทนที่จะแค่ส่งแคตตาล็อกให้ลูกค้าดู ผู้ผลิตได้เชิญลูกค้าไปยังพื้นที่สาธิตการใช้งานจริง และร่วมกันทดสอบ:

ทดสอบท่อลมอุตสาหกรรม ท่อไฮดรอลิก

ความทนทานต่อแรงดัน ทนแรงดัน 300 psi อย่างต่อเนื่อง ทนแรงดันกระชาก 4,000 psi

การทดสอบการเสียดสี พบการสึกหรอเพียงเล็กน้อยหลังจากการเสียดสี 500 ครั้ง ฝาครอบเสริมความแข็งแรงยังคงสภาพสมบูรณ์

มีความยืดหยุ่นที่อุณหภูมิต่ำ ไม่แตกหัก งอได้ง่ายโดยไม่บิดงอ

ช่างเทคนิคของลูกค้าเองได้ทำการตรวจสอบแบบสุ่ม และผลการตรวจสอบทั้งหมดเป็นไปตามหรือเกินกว่ามาตรฐานภายในของลูกค้า

นอกเหนือจากตัวเลข: บทสนทนาทางเทคนิค

สิ่งที่สร้างความไว้วางใจได้อย่างแท้จริงคือการสนทนาทางเทคนิคอย่างเปิดเผย วิศวกรของผู้ผลิตได้อธิบายว่า:

เหตุใดสายไฮดรอลิกเสริมลวดเกลียวจึงทำงานได้ดีกว่าสำหรับการใช้งานที่มีแรงกระแทกสูง

ชั้นท่อ EPDM ของสายลมทนทานต่อการเสื่อมสภาพและการแตกร้าวจากโอโซนได้อย่างไร

ความแตกต่างระหว่างโครงสร้างถักด้วยสิ่งทอและโครงสร้างถักด้วยเหล็ก เพื่อตอบสนองความต้องการแรงดันที่แตกต่างกัน

ต่อมาลูกค้ากล่าวว่า:

“ซัพพลายเออร์หลายรายสามารถแสดงสินค้าได้ แต่มีเพียงไม่กี่รายที่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมสินค้าถึงได้ผล และช่วยเราเลือกสินค้าที่เหมาะสม นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจเดินหน้าต่อไป”
ผลลัพธ์: ความร่วมมืออย่างแข็งขัน
เมื่อสิ้นสุดงานแสดงสินค้า ทั้งสองฝ่ายได้ลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนงในเรื่องต่อไปนี้:

สายยางลมอุตสาหกรรมยาว 2,000 เมตร (หลายขนาดเส้นผ่านศูนย์กลาง)

สายไฮดรอลิกยาว 1,500 เมตร (แบบเกลียว 4 เส้น, ขนาด DN12 ถึง DN25)

ข้อตกลงความร่วมมือระยะเวลา 12 เดือน พร้อมการทบทวนทางเทคนิคทุกไตรมาส

ที่สำคัญกว่านั้น ลูกค้าเสนอที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้แก่สมาคมอุตสาหกรรมในท้องถิ่นของตน ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสให้ได้ร่วมมือกับพันธมิตรเพิ่มเติม